第32章 合同书

　　江楠说完就也等着安骋的回答，自己这要价确实是高了些，毕竟直接要了一半出去，不过江楠也没有想在这个数上面成交，只是为了后面的讨论拉高一些空间距离来，让最后的价格低也低不到多少，所以才出了这个样子的价

　　‘自己要不是缺这‘近水’，大概都有转身走人的想法了。’安骋一边在心里面嘀咕，一边还不忘和江楠讨价还价。

　　“江姑娘，这‘近水’虽及时，可这五成着实是多了些，有些夸大了，依我来看，这‘近水’占三成已经是有余了。”

　　这个话的意思是说江楠要的太高，‘近水’虽然能解了自己的燃眉之急，却不值得那么多，这‘近水’能给江楠三成的分红。

　　话里面的机锋，安骋掌握的还是非常好的，至少要比江楠的直来直去好的多，由此可见安骋在某一方面还是强于江楠的。

　　安骋的开口还价一点也不手软，一开口就砍去两成，从五成落到三成的了，江楠说出五成的时候就已经做好了被还价的准备，所以听到三成这个数，也没有惊讶，只是朝着安骋摇了摇头，笑着对安骋道：“我原以为安先生是真心想谈这个事情的，不想安先生和我所想相差甚远。”

　　江楠先是一段经典的讲价开头，其相当于‘诚不诚心买，我看你也不诚心。’这样的一句话有同工异曲之妙，但是后面江楠却打破了套路，没等安骋说话就和安骋说起钱数的问题来。

　　“安先生前期用了多少钱，我虽不知道，可估摸着也就差不多这些钱，由此可见我几乎是出了一半的钱数，占个五成也是应该的，三成？安先生未免也有些太欺负人了吧。”

　　这话的意思却是和安骋讨论一下出资的多少，和各自所占的比例，后也还是认定了五成不降低，为了等安骋加价。

　　江楠这样软硬皆有的话一出，安骋却也是沉默了一会，自己目前投入的钱确实是像江楠所说，也就是这么些，甚至有要比这些还少一些，只是安骋也不是这么就容易被说服的人，对于江楠说的五成安骋也自然不能答应了。

　　“江姑娘，虽说各自资产相差无几，可最后这店铺的个个东西、事情，都是要我管的，这样的劳工费，江姑娘总要拿吧，这样，我退一步，三成半江姑娘觉得如何。”

　　安骋顺着江楠的意思涨了价，但却是半成的那么升，前面那个数还是在三上面，安骋的话也不是随便说的，江楠自然也是知道自己只拿分红也算是少了不少的事情，就也没有再坚持五成了，反而是同安骋一般。

　　“安先生这话倒是有些道理，不如……安先生觉得四成半如何？”

　　江楠没有回答安骋的问话，反而是反问回去，也是和安骋一样降了半成下来，不过这也是谈判中的常例了，现在只是双方的试探，这中间早把能成交的价格留了出来。

　　现在只是看看谁的耐心不好，又或者遇见那种比江楠和安骋还新的新手，兴许就在自己说的价格上面答应了呢，能多争取一些是一些。

　　江楠和安骋的想法，无疑都是一样的，而且两个人虽然新，但是还是觉得老套路挺好的，没有人想换个新花样玩，所以安骋的不同意就是在意料之中了。

　　“江姑娘，既然如此，不如我们各退一步，四成如何？”

　　安骋先妥协到了四成，这也就是后讲价的劣势了，尤其是像江楠和安骋这两个人撞到一起，一步一步的生怕走错，所以各个环节早就想好了，所以两个人也算是按着定好的路走，所以结果也是在两个人的意料之中，所以后讲价能翻盘的几率要小很多。

　　江楠也知道四成是最后的成交价格，也有了心理准备，之前自己打算的就是三成到四成的分红，不过是加了一千块钱后，自己的筹码也不一样了，所以才有了四成的分红。

　　不过江楠也没有就这么答应了，而是还有一些要求对着安骋道：“安先生说的这个分成，我还是觉得差一些，况且若是安先生的生意不好，我不是赔的更多。”

　　江楠心里面的算盘打的啪啪响，江楠早就想过生意不好的事情了，虽然江楠总觉得不会这样，不过凡是总会有一个万一，所以江楠昨天在想完分成，谈价后，又想到了以生意不好为切入点来谈价，保证自己的利益。

　　安骋听就见江楠说这个话，并没有一蹦三米高的样子，这要是其他人听别人说自己店铺的生意不好，别说还在这坐着了，早就把说话的人给撵出去了。

　　不过安骋却对这个话没有什么大反应，一是安骋也不保证自己的生意不好，所以江楠现在有说这个可能性的处理方法，安骋还是觉得挺好的，省着到时候争论这事，看着不好。第二是安骋对自己还是挺有信心的，觉得自己开的店铺，没有生意不好的。

　　就是这么两点上下矛盾的安骋的思想，让安骋听见江楠说这个话还能很沉稳的坐在那听着江楠往下说。

　　江楠也没有卖关子，换了口气对安骋道：“在生意极其不好，入不敷出的时候，我有权利要求撤股，并且分得四成的铺子，这四成的铺子就归我所有了，并且撤回来的钱数要以原数加上每年百分之十的利息，安先生觉得怎么样。”

　　江楠这一开口还是延续之前的大胆要价行为，撤股的钱数要是原数也就是四千再加上每年百分之十的利息，虽然到几年之后，钱开始贬值，这撤股的钱到那个时候可不算多，所以江楠又把主意打到了店铺上面，至少那个时候房价贵，自己不会赔本。

　　安骋听了这个，感觉江楠觉得一定会是生意失败似的，不然不会把条件开的这么大，安骋基因里的自恋细胞发挥作用，只觉得自己的店铺生意不可能失败，所以答应江楠后自己也不会有什么损失。

　　安骋大致同意了江楠的意见，不过安骋虽然自恋，但是却不会自大，所以安骋也有些条件要对江楠说。

　　“江姑娘的条件虽然苛刻了些，不过安某对自己的信心很大，所以江姑娘的条件也不是不成，不过安某也有些条件要说。”

　　安骋对着江楠道：“前五年江姑娘的分红只能拿三分之二，剩下的三分之一充作店铺的运营资金，五年后恢复正常，且店铺若是能挣钱，就算是很少，江姑娘也不能提出撤股的问题，江姑娘觉得……？”

　　江楠仔细想了想安骋的条件，觉得倒也是可以，毕竟自己的条件也是如同安骋说的，有点苛刻了，何况江楠想了想四成的店铺和最近五年的三分之一的分红，江楠觉得还是四成店铺的价值更大一点，所以江楠在心里仔细的衡量了一下价值之后，毫不犹豫的选择了四成店铺。

　　“安先生的所说的条件，我仔细想了想，倒也不是不成，那就先祝我们合作愉快了啊。”

　　江楠站起身来，又朝着安骋伸出了手，安骋挺江楠的话就知道这个事这就算是成交了，也就跟着站起来，和江楠握了下手。

　　“合作愉快，江姑娘。”

　　安骋也对着江楠道，心里面也是松了口气的，这事能成，安骋就能让人下午或者明天开工了，而且还省了自己的一个人情，所以安骋心里面高兴，面上也就带了出来。

　　江楠见事情成了，同样也是很高兴的，这就代表了江楠首次将脚买进了‘商业圈’，江楠觉得自己都能看到自己以后有钱的样子了。

　　因为江楠只带了三千块钱来这，离说好的四千块钱还差，所以江楠干脆就没有拿出来，而是借口说自己没带来，需要去取。

　　安骋表示理解，毕竟一般也不会有人带着这么多钱出门，当然了大部分人不这样，是因为他们也没有这些钱。

　　所以江楠和安骋约好一会江楠取钱回来，还是在这个地方，而安骋趁着江楠取钱的时间将‘合同’拟好。

　　这个是安骋提出来的，江楠自然是顺水推舟的答应了，毕竟这种事情都是口说无凭的，还是白纸黑字的写下来，然后签字画押才能让人放心。

　　江楠就又揣着三千块钱回了家，回去的时候江楠没看见孙家的人在院子里，江楠就没有特意的过去说这个事情，而是回家取钱去了。

　　江楠对这个事，之前还好，还能等的住，结果这事情要尘埃落定的时候，江楠反而事有点沉不住气了。

　　江楠匆匆回去的时候，安骋已经写好了‘合同书’，内容如下：

　　甲方：江楠

　　乙方：安骋

　　甲方给乙方的店铺投资人民不四千元整，占四成分红，不管理任何关于店铺的事情，店铺内的所有事情均由乙方全权负责。

　　甲方前五年的分红只收取三分之二，剩下的三分之一自愿留给店铺当作运营资金，且在店铺盈利期间，不能提出撤资事宜。