第31章 发展生意线

　　这要是安骋父亲在这，必是让安骋的自恋气个好歹的，如果今儿个安骋的‘对手’不是江楠，恐怕安骋早就让人说的割地赔款了。

　　江楠却对安骋这个直白简单的态度挺满意的，至少这样自己能懂不是，这要是遇见个说话弯弯绕绕的，自己说不得就被套进去了。

　　毕竟江楠聪明是聪明，可是商场上的一些弯弯道道，没有人领着，再有一番历练挫折前，再聪明的人也不敢说自己就全都能懂。

　　所以这么一看，两个半吊子也都是对对方的谈判方式极为满意，一时也进行的愉快。

　　对于安骋的那番话，江楠也懂得是什么意思，不过就是问问江楠那这个钱有什么要求罢了，这事江楠也早就想过，故而也没有犹豫太久，对着安骋道：“这钱拿去入股，什么经营、管理的，我一向都不管，只让安先生你全权负责就是，我就只每年拿个分红就是，其余的一向由安先生决定。”

　　“江姑娘的意思，安某明白了，就照江姑娘所说就是。”

　　安骋听了这话点了点头，对着江楠道，其实这些内容早在孙康来说这件事的时候，就是这个话，双方也都是心知肚明的，再问上一遍，也不过是走个程序和双方再确认一下就是了，说到底谈判的关键都不在这些个内容里面，反而在下面要说的话。

　　事情说到了这个时候，双方也就都不着急了，意向什么的都已经确定了，接下来就是确认如何分红的事情了。

　　双方都很有默契的稍稍停了话，纷纷拿起手边的茶喝了一口，这个时候的停顿，一是让双方歇一歇，喝口水润润喉，也是为了让自己思考一下接下来怎么说，毕竟说到底，接下来的话才是大头，而安骋和江楠都算是第一次做谈判的这个事，都需要这个时间，所以双方也都没有着急说下面的话。

　　这也又一次说明，幸好安骋和江楠两个人相互谈判，这要是换个比他们两个多一点点经验的人，也就够他们两个喝上一壶的了。

　　这次却是安骋先打破了沉默的局面，对着江楠道：“不知道江姑娘能拿多少钱‘入股’。”

　　安骋以这个为切入点，却也不是真的在问江楠能拿出多少钱，这只是其中一个原因，更多的是为了试探江楠心中的线在哪里。

　　江楠听了这话，虽然江楠不是真的知道如何谈判，却也知道这个问题不应该如此随意的就说出去了，所以江楠听了这个问题之后，并没有马上回答，而是同安骋打起了太极来。

　　“我这确实是有些钱的，不知道安先生需要多少。”

　　江楠笑了笑，对着安骋反问道。

　　江楠的这个话在一定程度上表明了有一种安骋要多少有多少的意思，可这却不代表了安骋可以随意的狮子大张口，毕竟如果安骋要的多的话，江楠在分红上就可以要的多一些，也会表明了安骋那确实是缺了不少钱，而‘远水’的数量和真实性就也有待证实了。

　　可是如果安骋为了不让江楠看出虚实，反而钱要的少了一些，虽然江楠的分红少了一些，可是自己的问题还是没有实际的解决，这次的谈判虽然在一定程度上完成了，却也算不上成功，谈不得双赢。

　　所以江楠虽然不懂谈判，却也是在无形之间给安骋带来了一个大难题。

　　在安骋考虑这个问题如何回答的时候，江楠也没有咄咄逼人，反而是喝了口水等着安骋的答案，毕竟对江楠来说，自己能谈到这个地步，也是安骋手下留情的原因，虽然有安骋也想促进此事成功的意愿，但是说到底，谁占上风，谁得到的好处就多一些，而商人嘛，重利是很正常的，所以在谈判中占得上风是十分重要的。

　　而安骋非但没有把江楠带到她不太擅长的区域，反而还迁就江楠就这么直来直去，明明白白的说，所以说江楠在心里面对安骋的好感也是呈直线上升的。

　　对于安骋来说呢，这个虽然是自己的第一份生意，可是自己也没有必要太斤斤计较，双赢是最好的状态了，更何况安骋见着江楠要比自己小，自己在一些地方迁就一下才是自己该做的事情，所以两个人的第一次谈判才能这样——虽然有点火药味，却是点到为止，比那些谈判跟打仗的不知道要好了多少。

　　这边江楠因念着安骋的情，只等着安骋的回答，而安骋也没有考虑多久，也不同江楠打太极了，干脆的就报出了个数。

　　“江姑娘既然这么问，安某也是诚心想要双赢的，也就不同江姑娘在藏来藏去的了。”安骋先是说了这么段话，也是有开玩笑的意思，后又接着对江楠道：“安某这铺子是想往好了弄的，几年之后也不用再翻修什么的，故而在材料上也不小气，这才导致钱是流水似的，现在既然是开了头，就也不能半途而废，所以在这钱上，数量也就不可避免的大一些，乱七八糟的东西加在一起，也要小三千来，还不算日后的各种成本，不知江姑娘——”

　　安骋在心里面又重新算了一遭，这才报出个数，这数也不是方才才算出来的，自然也是头一天算的，因着那个时候不知道是谁，不过安骋想着怎么也得是个做生意的人，却万万没有想到会是江楠，所以刚刚报出这个数，还有些忐忑，自己虽然想有个双赢，可也得是江楠那有这些钱才成。

　　江楠听见安骋说的这个数，倒和昨天孙康说的差不多，便也知道安骋在这钱数上没搞个幌子出来，又见他说不算成本就有个小三千，江楠原是想出三千的，现下听了这个话，就有点想往上加钱的意思了，毕竟之前订了三千的数也是怕安骋这边用不上这些，不愿意要，省得自己占的分红多，可现在看着这个样子，知道自己加钱，安骋也是应该吃的下去的，江楠便果断的加了一千块钱。

　　“安先生这个数也算是合理，不如我出这个数，安先生觉得如何。”

　　江楠边对安骋说话边比了四个手指头出来，是四千块钱的意思。

　　安骋见江楠这四根手指头，就知道自己担心的有点多了，江楠不仅仅够这三千，还照着三千多了一千块钱出来，这一下也算是解了安骋的燃眉之急，毕竟‘远水’虽有，却也不是安骋想要就要的，而且速度又慢的很，可是真正意义上的远水了，所以安骋听见江楠能有这个数，心里面觉得惊喜极了，这样自己就不用等这‘远水’，不仅少了还钱的事，也少欠了个人情，毕竟人情债最是难还，而江楠这个却是属于‘入股’，只要安骋谈的好，自然也是有的赚，还不用搭这个人情。

　　所以安骋简单的想了一下利弊就答应了下来，对着江楠道：“江姑娘有这个数，却是再好不过的了，但是不知道江姑娘这个分红——？”

　　安骋这话就有让江楠先开价的意思了，虽然说最后的结果肯定不是刚刚开价时候的那个数，可是最后结果的数，同开价的数也是有相当大的关系了，毕竟从十块钱往下讲价和五块钱往下讲价，最后的结果还是有很大不同的，打个比方都讲下去一半的价格，一个是五块钱，一个是两块五角钱，而对江楠来说，自然是愿意出价十元，这样才挣得多。

　　所以安骋能把出第一次价的权利交给江楠，可见安骋还是有很大诚意的。

　　江楠听安骋说这个话，也是极为惊讶的，没想到安骋会把第一次出价这个事情让自己先来说，江楠虽然刚刚踏入商场，可这不代表江楠不懂安骋这一举动的意义，安骋的让步算得上的极为大的了，对江楠来说，自己能多挣一些钱当然是好，但是安骋这一举动，让江楠不知道怎么开价好了，之前也说了，江楠最怕的一件事就是怕人对她好，江楠一向是那种你对我好我就会对你好的人。

　　所以在安骋说完之后，江楠并没有立马就接话，反而一时沉寂下来，而安骋也不催促，只当江楠在估算开价。

　　当然了，江楠也确实是在估算开价，不过却和安骋想的不太一样，江楠不是在估算该开多少，而是该怎么开，是要的多一点，还是少一点，多一点自己赚到的绝对会比少一点赚的多。

　　江楠考虑了好一会，最后还是决定按照原计划开价不变，毕竟这只是第一个开价，最后的成交价格肯定要往下减不少，至于问哪里来的原计划，当然是江楠头一天晚上在床上的时候举得例子，开的假设，不过江楠的钱数要比之前多了不少，自然占分成的比例，江楠也要加一些。

　　考虑好后，江楠对着安骋道：“安先生是个爽快人，我也就不饶弯子了，分红我要占五成。”

　　江楠一开口就吓了安骋一大跳，数要的比安骋想的多了不少，安骋觉得自己谈生意都是不敢这么要的。