029.找到买主了

　　不老街比林秋棠想象的要繁华很多，街道不窄，两边有挺多的店铺。

　　林秋棠对80年代的奉都市不熟悉，但是顾江川却真的是了解不少。

　　听了他的介绍，林秋棠才知道，不老街是奉都市最大的一个商业街。

　　国营的百货商店和饭店都在这条街上。

　　这几年政策放宽之后，街上也开了不少私营的小馆子，也有专门卖海鲜的饭馆。

　　在小县城里，下馆子吃饭算是一件奢侈的事儿，在北海村那样的小村子，就更加不会有这样的消费观念。

　　但是，奉都市可不一样。

　　辽东省是全国有名的工业基地，这里有特别多的大厂子，轻工业重工业的都有。

　　几百万的人口，几乎有一半都是工人。

　　省城的工人工资也比县城的要高一些，一个月也有七八十块钱。

　　在饭馆里吃一顿饭花个三五块的，对于小县城的人来说是很奢侈的事儿，但是大省城的人一个月总会去那么一两回。

　　而且这里还是省城，领导也多，饭馆也比林秋棠想的要多。

　　林秋棠看着自己的两桶海货，觉得卖出去是不成问题的。

　　要卖货，自然不能脸皮薄，就是得挨家挨户的问。

　　要是能卖给国营的饭店当然是好的，不过林秋棠也知道，但凡是跟国营沾边的地方，肯定是需要关系跟门路的。

　　林秋棠这是第一次来奉都市，两眼一抹黑，谁也不认识，上哪找关系啊？

　　她这样拿着货去大饭店问，只怕连管事的都见不着。

　　林秋棠想了一下，就先挑了一家名叫“张记小馆”饭馆。

　　这个馆子在不老街上的规模不是最大的，算是中等的馆子，牌子上还写着卖海鲜。

　　“老板，你们要海货吗？我这里蚬子和海蛎子，还有大螃蟹。”

　　林秋棠进门之后，就堆着笑容问。

　　抬手不打笑脸人，她前世也推销过自己公司的产品，最明白谈客户时候态度才是关键。

　　老板是个看起来挺精明的男人，三十过半的样子。

　　他看了一眼林秋棠，然后又低头看了看她桶里的货：“都怎么卖？”

　　“螃蟹是一块三一斤，蚬子五毛五一斤，蛎头子也一样斤。”

　　这个价格不是林秋棠胡乱要的，是他们刚刚从火车站来不老街的时候，跟三轮车的师傅打听到的。

　　奉都市虽然没有海，但是离海也不是特别远，海鲜也算是人们餐桌上会出见的食物。

　　就算平时不怎么太舍得买，逢年过节总是要买一点的。

　　所以，就算是三轮车的师傅也知道海鲜的价格。

　　市场上卖的螃蟹差不多都是一块五一斤，蚬子和蛎头子都是六毛钱一斤的。

　　这个价格，就比横山县要贵一倍了。

　　林秋棠因为是想大批卖货，价格自然是要比奉都的市场里零售的便宜一些的。

　　那老板听了林秋棠的价格，眼神亮了一些。

　　不过，做生意的到底都是精明的，能压低成本是最好的。

　　虽然林秋棠的价格比市场零售价要低，但他还是想讲讲价。

　　“再便宜点咋样？要便宜的话，我就都要了。”

　　林秋棠笑着说：“大哥，我这个价格已经很合适了，您要是觉得可以咱们就成交，要是不行的话，我就再去别家看看去。”

　　林秋棠觉得自己好不容易的把货从北海村给弄到省城里，能多赚一点是一点。

　　而且她知道自己的货质量高，是不愁卖的。

　　再者，她的价格已经够低了，不能随便就来占她的便宜。

　　张记小馆的老板原本以为林秋棠年纪小应该好说话。

　　可她态度好，不代表立场不坚定。

　　张老板也知道眼前的货是又好又便宜，她不卖给他，还可以卖给别家的店。

　　而张记小馆要是不买这么好的货，恐怕下次就遇不到了。

　　“那行吧，我就都要了。”张老板也不再犹豫了，让人拿来了秤，把货都给过一遍。

　　林秋棠也挺高兴的，她本来还想着大概得多走几家才能卖出去。

　　没想到运气还挺好，第一家就找到买主了。

　　过好了秤，螃蟹是四十九斤七两重，蚬子是四十二斤，蛎头子是三十斤整。

　　林秋棠也挺干脆：“大哥，蚬子是养在海水里的，那两斤的零头给您去了，就算四十斤。螃蟹那七两的零头也给您抹了。”

　　张老板一听也挺高兴的。

　　蚬子虽然是养在海水里，但是他刚刚捞出来的时候也是很努力的控了水的，就算没有完全的控干，但也不至于差两斤。

　　螃蟹本来就没有水，抹掉七两差不多就是一只最大号的螃蟹了。

　　他觉得这个小姑娘挺会做人的，花钱买了东西他也很舒服。

　　算完了钱，他把一把票子送到林秋棠的手里去：

　　“小同志，你能长期供货吗？我们家每天大概需要三十斤的蚬子，四十斤的螃蟹。”

　　林秋棠马上说道：“螃蟹是可以的，但是蚬子就不行了，我今天也是顺便拿来点，没有货了。”

　　蚬子是长在滩涂上的，滩涂的面积就那么大，这么多天已经被挖的差不多了。

　　但螃蟹不一样，螃蟹是生长在大海里的。

　　村子里的孩子用自己做的土蟹笼子捞的，玩的时候顺便捞，数目就这么可观了。

　　要是多在海里下点蟹笼子，那肯定能捞更多，货源充足有保障。

　　螃蟹到了深秋才过季，还有好几个月呢！这个生意她能做的长久些。

　　再者，往省城倒卖螃蟹利润也高，她觉得是最划算的。

　　所以，蚬子和海蛎子她就不准备再做了，以后就专门卖螃蟹。

　　“张老板，你要是要螃蟹的话，我明天也可以再送过来的，四十斤没有问题，而且个头也会保证跟今天一样大。”

　　张老板点点头：“行，你明天也送来吧，个头可不能小了。”

　　“您放心！”林秋棠脆生生的答应了。

　　她拿了钱，离开了张记小馆，嘴巴都笑的合不拢。

　　不是她没见过钱，只是今天的事儿太顺利。

　　102块钱，十张大团结呢！比她收获的价格，赚了六倍！

　　她倒卖海货这么多天，还是头一次卖的这么爽快呢！

　　能不高兴吗？

　　“顾大哥，我请你吃大餐！”她扭头冲着顾江川兴奋的说道。