《旷世烟火》正剧第50章 “东瓯气”到底是一种什么“气”？

　　这天下午，夏商周刚上完课，就在办公室的门口见到了一直在等他的邹总——邹庆放。

　　在夏商周的眼里，但凡经商，东瓯男人身上就多多少少会有一股“东瓯气”。至于这“东瓯气”具体指什么，夏商周似乎觉得自己一直总结不到位，直到他认识邹庆放后，这“东瓯气”三个字才逐渐明晰起来。

　　因为研究方向在市场经济领域，夏商周并不觉得东瓯人先天就会做生意。而是在东瓯人眼里，职业的高低贵贱真的不是很重要，能否赚钱才是最主要的。东瓯人不在乎干什么，只要是赚钱的事，不管自己以前熟悉不熟悉，什么看好就干什么、推销什么，他们四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，埋头干活、闷声发财。

　　夏商周发现，也许是南方人普遍个子比较瘦小的原因吧，东瓯商人特别钟情“小东西”，他们最精明的地方就是走“小商品、大市场”的路子。办起企业来，也不像北京人、广东人追求大气派、大产品。他们都是从小处着手，填补全国小商品市场的空白点。比如柳镇的五金电器、大桥镇的小小纽扣、金字乡的商标徽章等等。这一点让夏商周感觉很自豪，因为他见过许多地方的商人，小钱不愿赚，大钱赚不来，一边两手空空，一边抱怨天不助我。东瓯人做生意，注重从小处着手，只要有一分钱赚，都会不遗余力地去干，从不好高鹜远，从不好大喜功，从零做起，一步一个脚印，踏踏实实。纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具，这些外地人看不上、懒得做的“小玩意儿”，东瓯人都做，不怕赚钱少，就怕赚不来。

　　夏商周的研究中，发现东瓯商人“脸皮厚”的特点非常明显。如果这算是个优势，那么这个优势充分体现在他们无以伦比的“推销术”中。

　　他们从不怕碰壁，也不怕别人不给好脸色看，他们只有一个念头：不管你怎么看我待我，我就是要赚你的钱！他们用笑脸、用磨破的嘴皮、用磨掉的鞋跟，把他们的产品送到全国各地，也把全国各地的人吸引到东瓯来。夏商周团队经过跟踪研究发现，东瓯的农民购销员在14万人以上，人称十万大军闯南北！

　　柳镇的五金低压电器专业市场，就有4000多名购销员常年在全国活动。而自己熟悉的大桥镇，有万名农民购销员串成了一个全国性销售网，金子乡的徽章、标牌、塑片市场，有7000多人在外推销产品。宜苍山区再生腈纶市场，有5000多人跋山涉水，挑着一袋袋衣服走村串巷……这些人足迹遍布大江南北、长城内外、都市通衢、穷乡僻壤。他们经风雨，见世面，培养了他们卓越的交往才干，在东瓯，能跑供销的人被称为“天兵天将”。

　　夏商周在课堂上曾经给东瓯商人做过几个并不是很体面的比喻：“蜘蛛人”、 “走钢丝”和“狗旺阵”。

　　东瓯人有非常传统的地方观念和家族情结。亲帮亲穷帮穷，一人发财全村跟，哪里赚钱哪里旺，一个产品带万家。夏商周所说的“蜘蛛人”，就是东瓯商人结了一张牢不可破的地方亲情网，他们在外地做生意，最讲地方观念，互通消息，共同攻坚、共同分享。

　　东瓯的商品都靠外地输入的，如布料，毛线、烟酒。可是，在如此严厉的政策下，甚至冒着坐牢杀头的风险，可就有人敢闯“刀山火海”。株柏码头的“民主轮船”去上海，四处套购紧缺商品。一星期往返二次，带回可观的收入，与引起了上海“打办”的围剿。但是，他们总有办法“打游击”，先是采用火车汽车联运。如果还不行，就来个短途接力，使紧缺商品源源不断进入东瓯的自由市场。夏商周在调研中曾经听到这样的言论：“东瓯自由市场上除了人头买不到，任何商品都全齐”。生意场上像“走钢丝”般的铤而走险，让东瓯商人在惊险刺激中，获得赚钱的无比快感和无以伦比的成就感。

　　东瓯有一句俚语叫“狗旺阵”，意思是“一哄而上的跟阵现象” ，如今，东瓯各地，民营经济有泾渭分明的地域性区划，比如东瓯城区，着重皮鞋、眼镜、打火机、清音县重低压电器、安瑞县重汽车配件、金子乡强“微章”等等，如今都已经各自形成了强大的行业垄断。象大桥扭扣市场，就是非常典型的绝招，世界上没有任何地方在小小的扭扣上能压倒他们了。

　　但是，随着跟邹庆放交往的深入，在邹庆放以及其他东瓯商人的身上，夏商周也渐渐发现了他们身上凸显的劣根性：狡滑，自我、摆阔、爱攀比等等。

　　和绝大部分东瓯经商的男人一样，如今的邹庆放吸烟必掏“中华烟”、喝酒言必“茅台五粮液”，“正宗”二字就是他们眼中事“品质生活”的门脸。他们最喜欢“比上不比下”，衣、食、住、行，追求时尚，一切以西方港澳台富商们为标准，即便生意失败，囊中羞涩，也会打肿脸子充胖子、打落门牙往肚子里咽。

　　当然，眼前的邹庆放根本不用打肿脸子充胖子，如今以楠峰集团财力，从里到外都是真“胖”。徐老师远在他乡，关中天如今对眼下的具体事务都不太感兴趣，不是游山玩水就是吟诗作对，大有闲云野鹤之意。但是，邹庆放却是正当年，正是一个男人大展宏图的年纪，面对时代的发展、面对越来越多的机会，也面临越来越多的挑战，夏商周感觉到眼前这个小个子男人充满了斗志、做出随时出击的姿势。但是，与别的东瓯商人不同，他在转型之际，会找像夏商周这样的专家学者寻求理论指导并寻找更多的合作资源。

　　且别说邹庆放和他的“纽扣大王”是自己学术研究的典型范本，就他与关山月家庭之间特殊的关系，夏商周他对待极为认真重视。在与邹庆放长谈了几个小时后，他从邹庆放身上更加精准地总结出了自己一直不太能确定的东瓯商人（主要是男性）身上的“东瓯气”来：勇敢、勤奋、精明、敏锐、务实，善于建立人脉关系、讲义气、有家族责任感和使命感，但是，爱攀比、讲排场，有挺强的虚荣心。文化程度普遍不高，但是尊师重教，骨子里很传统，在家有大男子主义……

　　看着眼前正在点中华烟的邹庆放，夏商周沉思：眼前的这个男人，作为东瓯经济模式研究的实例，真是天赐有缘人啊！对，一定要长期跟踪研究！

　　但是，夏商周想不到邹庆放给他出了个难题：他想从越来越弱势的纽扣市场全盘剥离出来，进军自己爷爷当年的行当，决心做“鞋佬”。但是，因为毕竟隔行如隔山，在鱼龙混杂的东瓯鞋业市场，面对众多的意向合作者，还是觉得自己没有把握。在摸了一圈之后，希望夏商周能给他建议和指导。

　　来找夏商周之前，邹庆放征求关中天的意见，正打算去爬山的关中天回了他一句话：“除了像买飞机这样的大事，其他事你定了就行了！”

　　夏商周在邹庆放提供的几个意向合作伙伴名单里，忽然发现了一个熟悉的名字，他的眼睛一亮，但是，他不知道，就是这个名字，掀起了东瓯城里长达多年短兵相接、你死我活的“商场大战”！